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谁买走了戴森?

明亮整洁的美发厅里,Tony 老师已经对你的一头长发「鼓捣」了半小时。你微眯双眼,看着发丝飞舞,又缓缓落下,心情就跟尚未定型的凌乱长发般忐忑不安。

突然,Tony 老师站定脚跟,凝视镜中五秒钟,深吸一口气,然后转身蹲下。你从眼缝的余光中,看到 Tony 老师从一个菱角分明的方形盒子中,小心翼翼拿出了一个紫红色圆头的吹风机。

一阵热浪袭来,你刚修剪完的长发顺风飞扬。两分钟后,你从镜中看到了一个「崭新」的自己,也睹见那个紫红色吹风机上,赫然印着两个字——戴森。

无论你是否用过这个堪称美发店标配的戴森牌吹风机,你都应该或多或少见过或听说过这款产品。2012 年进入中国后,戴森迅速风靡,一度被称为美发界的奢侈品,甚至被拿来和苹果相提并论。

最具话题性的,除了亮眼的外观,还有「性感」的价格。毕竟,一台 3000 元的吹风机,对于大多数人来说,并不便宜。

几天前,戴森在纽约发布了一款名为 Airwrap styler 的美发造型器,宣称可以自动卷头发。这款能让洗剪吹 Tony 老师下岗的新产品价值 500 美元,折合人民币约 3465 元,比经典的网红吹风机更贵。

这个消息迅速在中国消费圈炸开了锅。虽然价格并不「友好」,却丝毫没减弱中国爱美女性的热情。预售一天之内卖出了上千件,当天的预订名额火速被抢完,戴森天猫官方旗舰店的预售情况同样火爆,连续几天都在 1 秒钟内被抢购一空。有人在社交媒体上表示担心下手晚了没货,赶不上圣诞节送礼。

戴森,这个来自英国的品牌,早已成为中国消费市场的一个特殊存在。实际上,除了吹风机,它还有吸尘器、风扇、冷暖器等多种电子产品,甚至还在开发电动汽车,而它的创始人以「发明家」自诩。

都在谈论消费升级,那么我们来聊聊戴森的营销故事。

「最会定价」的公司

戴森不一定是在中国最会营销的公司,但可能是最会定价的公司。贵,这是它留给中国消费者的第一印象。

2012 年,戴森进入中国。当中国的商场里还摆满了几十上百块的吹风机产品时,戴森一出手就标价上千元。从价格上,戴森就已经直接和其他品牌区分开来。这成功引起了中国消费者的好奇,而戴森也成功地营造了一种高端洋气的品牌形象。有用户调侃道,「贵不是它的缺点,是我的缺点。」

戴森进入中国市场的第一站是上海,一场大气的发布会是戴森在中国的第一场秀。创始人詹姆斯 · 戴森带领着一批工程师,以及他自己开发的一种高速军用交通工具「海上卡车」(Sea Truck),一同在上海发布会亮相。发布会现场的氛围和戴森高端家电品牌的形象定位完全匹配。

发布会开了个好头,接下来戴森在中国市场的拓展可谓一帆风顺,在短时间内就取得了爆发式增长。2015 年,中国成为戴森公司增长最快的主要市场,营收增幅达到了 222%,戴森中国是戴森旗下增长最快的子公司。

除了品牌,戴森最引人注目的是设计。

▲ 戴森卷发棒

无论是卷发棒,还是吹风机或吸尘器,戴森都颠覆了传统品牌的刻板印象。精致的造型,靓丽的色彩,时尚科幻的金属感,让人耳目一新。在小红书平台上,有近 1 万篇关于戴森吹风机的评价和介绍,在好奇、颜控、炫耀的复杂情绪中,大家热烈讨论口口相传,成功将其打造成一个爆款。

「戴森最大的优势,一是品牌的宣传推广,二是产品的外观设计,它产品的工业设计款式造型是比较时尚的,这点还是值得很多其他的品牌去学习。」 产业经济观察家、消费电子行业分析师梁振鹏表示。

在中国传统家电行业,戴森以如此「骨骼清奇」的形象出现,毫无疑问是踩对了点。

2012 年,正值中国互联网创业大潮,戴森进入中国就采用了和数字营销,虽然也建设了线下体验店,但总体销售额中过半份额由线上销售贡献,在去年的双十一全球购物节当天,戴森绝大部分销售额来自订单。

互联网电商的普及为打造爆款产品搭建了必须的基础设施,这比线下的传播要来得更加迅猛和高效。线下体验、线上点评、线上下单,戴森适逢其时。

▲ 戴森在天猫双十一的广告海报

实际上,戴森在 2006 年就进入了中国。

南京建立的电器电机工程生产基地,是戴森试水中国市场的第一步棋;2008 年,戴森在中国推出干手器(High Speed Hand Dryer)产品,但因产品多以商用或医用为主,并未在中国打开局面,最后不得不退出,并直到 2012 年才再次进军中国市场。

在进入中国市场之前,戴森在国外已经有近三十年发展历史,上个世纪八十年代,戴森的产品就已进入欧洲、美国和日本市场。如今,戴森的产品遍布 65 个不同国家。

有媒体报道 ,今年 9 月,戴森首席执行官吉姆 ? 罗文在北京出席三款全新产品发布会时,提到欧洲和中国市场,他表示,在亚洲的销量确实是非常好。戴森 SIS 店在全球有 3000 多家,在中国就有 710 家,占到了几乎 25%,而官方体验店的数量也占到全球总量的 1/3。

▲ 戴森英国总部

用戴森的人怎么说?

吹风机依然是戴森在中国最火爆的一款产品。依靠极富未来感的造型,上轻下重的手感,高风速低噪音的技术,使戴森吹风机曾饱受好评。

▲ 戴森吹风机

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